Haasteellinen tilanne markkinoilla 

Mistä lisää liidejä ja kauppaa? Yritykset tuskailevat jälleen tämän kysymyksen äärellä taloustilanteen ollessa haasteellinen.  Hyviä B-2-B- liidejä on jälleen vaikeampi löytää, eivätkä pelkät kylmäsoitot tunnu tehokkaalta. Onneksi olemme saaneet lukea hyviä uutisia markkinoinnin automaatiosta! Kunhan valjastaa sen käyttöönsä, voi jäädä odottelemaan tilausten tulvaa sähköpostiin, eikö? No lähes tulkoon mutta ei vielä ihan! 

Markkinoinnin automaatio- avain onneen? 

Käsitys siitä, että markkinoinnin automaatio hoitaa hommat niin pitkälle, että liidi tipahtaa myyjälle eteen ilmaiseksi kuin Manulle illallinen ja siinä asiakas on jo niin pitkällä ostoprosessissaan, että haluaa enää vain varmistuksen hinnalle ja toimitusajalle…. näin voi toki olla verkkokaupassa mutta aivan näin helppoa se ei vielä ole B-2-B- myynnissä. 

Aloitetaan A:sta 

Hyvä keino kasvattaa asiakkaiden mielenkiintoa yritystäsi kohtaan, parantaa brändi näkyvyyttä ja sitä kautta auttaa löytämään parempia liidejä, on tarjota esimerkiksi yrityksen kotisivuilla ja sosiaalisen median kanavissa mielenkiintoista ja ajankohtaista informaatiota. Näin laajennetaan asiakas kosketuspintaa ja potentiaaliset asiakkaat saavat samalla arvokasta tietoa yrityksenne tuotteista ja palveluista ja voivat kiinnostua Teistä.. 

Sitten B: Löydä kohderyhmäsi 

Tämän päivän digitaalisessa maailmassa on lisäksi valtava määrä liidi-data lähteitä, joista kaikista et välttämättä ole koskaan kuullutkaan, saatikka nähnyt ja uusia syntyy! Lisäksi on tehokkaan tekoälyn mukanaan tuomia keinoja ja konsteja aimo kasa siihen päälle, joiden avulla sopivan kohderyhmän löytäminen on enää osaamisesta kiinni ja siinä me voimmekin sitten auttaa. 

C: Markkinoi ja saa qualifioituja liidejä myynnille 

Digitaalisen markkinoinnin automaatiolla voitkin sitten tavoitella kohderyhmäsi huomiota nykyään jo aivan eri tehokkuudella kuin aiemmin! Ja myyjää erityisesti lämmittää se tehokkuus, joka astuu kuvaan, kun siitä valtavasta määrästä liidejä halutaan erotella jyvät akanoista. Myyjän kun ei varmasti kannata soittaa jokaiselle, joka on vieraillut yrityksen verkkosivuilla tai lukenut sähköpostin. Markkinoinnin automaatiolla voidaan rakentaa tehokkaita polkuja eri segmenteille ja mittaamisen avulla erotella timantit tuhkasta ja löytää liideistä parhaat. Näin saadaan nopeasti luotua kuva siitä, keneen myyjän kannattaa ehdottomasti ottaa yhteyttä ensimmäisenä, sillä kaupat jo odottavat! 

Juuri Sinulle luotu tuo parhaan tuloksen 

Tässä prosessissa on tärkeää määritellä tarkasti, millaisilla perusteilla verkkosivujen vierailija ja sähköpostien lukijat konvertoidaan liideiksi myynnille. Tapa, joka soveltuu parhaiten yhdelle, ei sovikaan toiselle. Mutta se mikä ON selvää on että hyviä liidejä saadaan tuotettua myynnille ehdottomasti tehokkaimmin ja parhaiten, käyttäen parhaita, nykyaikaisia markkinoinnin tehotyökaluja kuten Salesforcen markkinointi työkalut! 

Yhteydenotto 

Haluatko tietää lisää tai peräti nähdä, kuinka löydetään liidejä, kuinka ne generoidaan myynniksi sekä kuinka markkinoinnin automaatiota hoidetaan tehokkaasti?